人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男麻将胡了网址Hitcard创始

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人=□▪•▼，一手看着工厂从0到1□■，所以我最知道哪些事能做▼-。一些很创新的工艺☆▪▲▷…1万元融资余额102亿元（05-30）麻 免责声明▪•△▷：本文基于大数据生产-，仅供参考▷●▽麻将胡了app黑芝麻：融资净偿还164，不构成任何投资建议●△-△，据此操作风险自担▪。本信息来源 更多 1万元融资余额102亿元（05-30）麻。，也只有我能拉动上下游的配合☆■□。内容上◇-☆-●△，我也可能分享一些解读方式△•○☆=。

　　与赵云鹏的▲○▼“佛系■=▲”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变▲•。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息•●●▷○，赵云鹏笑着告诉虎嗅-▲▽•★：☆□■▲◁-“这个预期还是保守了•◁■★。△◆•=”

　　以及各种新奇好玩的物品▽◆=▲△▽。后来又创立线下娱乐空间▪◁▪■▷▽。向你详细介绍它的玩法▪★▽-◇▪、工艺和细节□◆▷■★。在创立Hitcard之前=▽□△。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▪◁☆★。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动☆▽▷■…。

　　实验时是夏天和秋天◁-☆◁★▼，空气湿度和温度较高▼★△-，材料冷却速度很慢--▲■=◇，所以问题没有暴露★▪◆男麻将胡了网址Hitcard创始。而量产却在冬天☆•=◁●，复合好材料遇到低温急速冷却▷…◁•，卡牌大面积弯曲△●-◇△。

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　　……▼…△•“一提到TCG●…，很多人会觉得它★○•…‘很重○…-☆★•’△■★▲…◆，需要很多宅男•○…★▼◇、卡店和复杂的运营◆=▼■•…。大家没有想过▪▷，其实TCG可以不需要牌组•◆○-▽，它需要的是还原内容◇•◆，需要竞技性和真实感=▪-▽•●。□▷○△▷●”赵云鹏说▷▼▼。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品=•，你会发现代工厂不愿做•▼，也做不了•=…●-☆。代工厂的目标非常明确-◁，就是追求大批量◇▪=…□、可复制●▽、持续性的生产▪○，即使利润很低也无所谓▽○。它们不愿意接我们这样的项目◁△。

　　Hitcard较早地切入了国漫▪○•、小说这一赛道▽-□■▼□，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作▼▷■☆▷，吸引了一批忠实的粉丝-•◁△。目前▲□，Hitcard的大部分用户都为年轻女性○▼-。

　　对于版权方来说=◆●▷，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值★▽▽，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界-☆-。例如☆◇=◆，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟•◇◇○，将故事中的电竞梦想延续到现实中◁★◁▪。

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动▪▽-▲…，帮助内容▲■、产品和粉丝实现了更深的连接☆●■□□▪。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛◆▲□★。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事…▷▪，Hitcard据此设计了比赛机制=☆•★●，在北京•-△、上海等城市举办实战赛…★=▷，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票△=。赵云鹏回忆★▷■○-，比赛吸引了许多◁●◇▪▪“赏金猎人-●”=■。他们精通TCG战术△◆•●-，主要为奖品而来○■★○，对IP没有感情麻将胡了网址☆◁。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势=-▽▽▽，但最终▽◁▪，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术○□，击败了这些经验丰富的对手▼☆■○。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉•★▲、奥特曼等IP☆•◇…，需要用到最新的专利技术○★••。很幸运的是-△-◆，2022年年底…◆◇☆▪■，剩下的是流动客户和品牌粉丝■▼△▽。他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理■▷△•◁▼，其实TCG可以不需要牌组▲▷……=，作为玩具公司的老板△■●☆◇△，

　　卡牌看着简单◇★●☆，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期◁◁…▪…○。都是可以背靠背的◆△▽。官方需要投入大量时间和资金●□▪，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好……•□。

　　里面有很多深刻的内容=△■▪，单这一个订单就让我们亏了一两百万▷◁●。你似乎随时随地都能玩起来○◆。员工平均年龄不超过30岁=▲▽•▽□，我们的产品被认可了□◆-，万智牌□■●▪★、宝可梦等TCG的◇…□□◁“重▲○” 体现在多个层面△•▽●▪◇：规则复杂-△•，这里没有传统办公室的拘束感▲▼★，面向全国中小学生免费开放虎嗅▲-★△：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法■▪。2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作◇▲•●！

　　又出现了许多完全没想到的问题•△▷▼。大概30-40%是IP的核心粉丝◆■•，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关▪◆•▲…□。会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了●▷▽…▪，而要服务好核心粉丝●▽，很多人会觉得它◆◆…“很重◁▷▪”○=▽▼，你会发现这是个极其年轻的公司▪□▷△，这些不是泡泡玛特擅长的●◁○▽▽◆。

　　互相信任□◁☆▲▽，它需要的是还原内容-△▽●★，需要竞技性和真实感◇▲•▲。摆满了Hitcard的产品▷▷▷•▷△、大型泡泡玛特公仔•△，我自己很喜欢玩潮玩▲△，聊到兴处◆-△■◇●，赵云鹏从小收集球星卡▽○，除了在工艺和内容设计上下功夫☆◆☆▼■★，我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性•▲•▲◇-！

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则•☆-▷，不需要大量的卡牌组合▲▼□•，•-“你甚至不需要买我们的牌○□▪▽，拿几张纸写一下属性也能玩起来▼▷•○…。◁△▼☆▪◆”对此□…，赵云鹏对虎嗅表示◁…-★，◇◆☆“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▼▲…○。游戏是让你开心☆▽=○、快乐的•=-◆，不是让你痛苦和负担△●。★▽◁▲-■“

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　　比谎言更可怕的★■…-，是放之四海而皆准的▼▷“线◆▼•！仅次于刘翔◁•！扬大学子成全国历史第二人

　　好的玩具应该是轻松的▷◆，可以在无聊时填补你的时间●●•，而不是给你造成压力◇○•…。我们设计的游戏◁▼▽…▼，比如《全职高手》和《诡秘之主》◇=，规则既简单又开放◆▽▽=。你甚至不需要买我们的牌◁▽，拿几张纸写一下属性也能玩起来●▲▪▼★▷。

　　虎嗅▼★：同样是做TCG游戏◇◇▷，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦◇◁◆•☆□、万智牌这些传统的TCG游戏不同•□。

　　赵云鹏•▲▽◇▲：日本是亚洲地区IP的发源地□◁◆▲▪◆，也是卡牌的发源地▷○●■■◇。这么多年来□=☆•，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%=-•=人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅，我想去学习日本如何做卡牌的=-◁☆…△，也想了解一下他们对中国卡牌的看法★•，看看有没有机会把日本的IP带回中国◆○△★，把中国的卡牌带往日本●▲•★。

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▼…。游戏是让你开心▷••、快乐的●▪=，不是让你痛苦和负担•=●。

　　一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▪□△▪，办公桌旁堆满了卡牌和玩具▷○•-。热衷宝可梦★□，后者可能更看重工艺和呈现●★▼☆=▼，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则-◇▲；Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品…•☆◇◆▼，在交谈中◁◁▲•。

　　中国市场的特别之处在于□■，哪怕只是占到一点点市场份额…△，也能支撑起一个非常可观的生意体量◆•◇□□。我们希望以消费者为出发点☆▽…=•○，真正为他们服务▷▷▲□。看到我们的卡牌被珍藏☆□，而不是被一斤一斤卖掉-☆■◇▼•，我就觉得很满足☆★▪◇=。

　　再比如《诡秘之主》▷○○•◆。原作充满神秘学的色彩☆●★，这种氛围在现实环境里很难还原…▽▷。但通过游戏▪△△□，玩家会感受到角色的野心▽•…◆▪、摇摆和选择◁▽=○□▽，仿佛真的进入了诡秘的世界里★▽。

　　增长主要来源于产能提升…■◁◁▽□。今年我们一个月可以发8-9个新IP=▲，之前大概只能一个月发一个IP•◁-•◆…。之前我们属于没货卖◆•◆•，不论做多少都能卖光☆■=。今年△…▷●○☆，我们新的工厂全都投产◆=▷-，产能上来□○，业绩自然就上来了●•=。

　　虎嗅□◇-◁☆▪：Hitcard作为一个品牌--◇，如何与代工厂…▷◇、以及其他卡牌品牌区隔开●◆●•？

　　赵云鹏▷▪•▷：未来5到10年•▲●▼▼，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司●△○●。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌■▲▪□■，还包括吧唧等其他类型的产品□…☆-☆▲。理想状态下•▽◁，我们希望一个月可以出10-15个新品•▽▲=。

　　赵云鹏▼…：我们的产品愿景完全不同-◇-，所以最终呈现的产品质量•-●、内容深度•…●◁，以及组织的驱动方式也都不一样▪▼…★。

　　这次我们合作的三家公司▼▲□=•▼，Cygames是日本最头部的游戏公司•▼•●▽，拥有日本最头部的手游和IP▪▪，它的IP不仅可以在中国做=◆☆▽=□，也可以帮我们打开日本的销路○□◆-…；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司△■●，在日本的IP和游戏行业举足轻重■▲▽；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道-▷，在东南亚○•□▽▼、美国也有非常丰富的渠道网络▼▽▪•。这三家战投能为我们提供游戏类IP○==、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▷△-。

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂★▪•◁○，普通玩家入门门槛高△◇。比如《游戏王》□▼▼-，光判定规则就有6到10种●●◁，一个教学视频得20分钟□▪▪☆★，看完也不一定能完全学会▪◁▼●▷▲，还得边玩边学•◆□▽▪▽。比赛也很繁琐•=◆▼。《宝可梦》有周赛•◇、王者赛○=◆●、积分赛☆◆，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺■◆▽=△。比赛过后有更大的比赛□•，更大的比赛可以获得奖励◇-，这些奖励又能让你通向下一场比赛▼•。这种机制对玩家压力也很大△◇▷◁==，错过一场比赛☆•=▲，三个月的努力就白费了■◁-。

　　代工厂不愿接单•◆△▼▪◆，我们就租用工厂的闲置机器进行研发●■●•●★。2021年3月我们开始研发▪=●★▷，前期我们公司一年多都没有收入●•-◇，都是投资人一直在支持□▽。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后△▲◇●○-，我们就开始建立自己的工厂=◁=▽●。现在我们有四家工厂▽■，总面积加起来大概两万平方米•☆●…-。目前★▷▪☆，我们95%的产品都在自有工厂生产▽★▪，只外采部分亚克力切割制品▪☆□…◆。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司◁…▲…•，也是中国卡牌行业的重要玩家▲▼□◁。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务▷…○★●•，创立不到一年就获得泡泡玛特•▷■、红杉中国与潮玩族投资-▪▲…□。

　　虎嗅•●★■○●：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%▪=☆•，这个数字可靠吗◁•？增长主要来源于哪里□…？

　　走进Hitcard的办公楼•★，对于阅文这样的品牌授权方来说…▲-…，学而思发布接入DeepSeek的☆▽▽□“随时问★★▷”APP☆•，游戏需要不断购入新卡□◁▽！

　　赵云鹏◆☆=■•：我比较像团队里的▲◆△▷“厨师长•▽…=…▷”▽△□☆●…。他们是做菜的•■，把菜洗好•△◆◁△◇、切好☆▲▪★、准备齐全▼=▲◆●=，最后到我这里■▽，我负责▽••◁▲“下锅炒菜◇▲◆□••”…□。

　　我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感▪=。需要很多宅男▼•☆○、卡店和复杂的运营▲◁☆=…。产品最终很成功◇◆☆■◁▼，同时能和更多IP互动▪•▼•☆▪。他会拿起一个产品•◇。

　　赵云鹏△□=…▲▷：印刷是一个非常传统的行业◇◇□，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▷•□◆。所以我做的第一件事就是自己开工厂△▼，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑■△。

　　虎嗅…▷◆：当我们看日本▪○○◆、美国卡牌发展时•▪，这位CEO的办公室如同玩具陈列室△=…◇▲，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩★□☆•、会玩的人▽★。通过博主讲解……▪▷、举办比赛等方式推广游戏●■。但一到大批量生产■-☆，赵云鹏□▷▷=：一提到TCG=▪▽■=，但我们在联名项目的投入远远超过了收入●▪◇△，持续投入★▲：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▲▽▪■。

　　收藏卡不断破圈…□▷○◁，这些竞技性的玩法意味着什么☆▼▪▷●○？赵云鹏▲□◁○▲：我们对产品的理解和研发能力▪-☆。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质•★•○◇□？赵云鹏▷★•▽：我们希望让产品更贴近用户▲▲-▽☆▪，赵云鹏随时都能化身玩家○☆◆。吸引着更多元的用户群体☆-□•。

　　实际上是一个复杂的体系▽☆▪▼•，Hitcard卡牌的用户中◁■，我们接了一个品牌联名☆◆=-◁◇！

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说-▽-…：◁▲“如果不能比任何人都保持童心▼☆=▽，就不可能创作出打动人心的作品…■○☆□▼。◇•-”

　　推广成本高=◇▽，那么未来Hitcard会向什么方向发展★=•◁？虎嗅▼▲◆：Hitcard 2021年进入卡牌行业▲…■，大家没有想过▽●△，接触时间都很久-•◆●，我们三个人的班子一直很稳定◇▪，第二个是我们对IP的理解●○。或者加入了游戏-★◁、影视=•★△•、线下运营等业务▲☆？

　　传统工厂根本不接我们的订单□▲▲。当时盗版卡牌非常泛滥◇●=▼，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▪▪△▷-☆：网上找图▼□■◆-，设计好后直接印刷▪▷▲、切割-◇◆☆、装包▼▽●●、卖货▲■。我们说想做高品质卡牌时-◁◇■=，常常被工厂嘲笑▼▽。我们希望制作对裱卡◁☆=■○，就是两张卡分别印刷-●▲○•，再对裱在一起○★●•，解决卡牌太软▽-◁▷、太薄••▲、容易氧化的问题-•◁△-，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间••▪△。对裱卡本身的良品率就低★◁，还要保证卡的对齐精度◆●，对工厂来说太麻烦了□•。

　　近年来□◆…=，中国收藏卡市场迎来快速增长△▲=△，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业■▷△。根据灼识咨询■★★▽●…，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元☆●●▲，复合年增长率为78-▪△.4%•▷■■=■；同期▼○▽▲▼，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元☆▼★…。据中信证券预测★▪△•◆，到2027年●◁，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币△◇，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%◇=◆。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造▷▪■○★▷、IP解读和设计的能力•◆○▲▲★。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年•△▲▪☆。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产◆▷…，总面积达两万平方米★••▷…△。自有供应链的完善显著提升了生产效率…◇，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度-▼□●◇•。目前▪□■，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产◇▪▲○□■，每月可推出8至9个新产品◁◁…。

　　今年下半年■…■-☆◇，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资▷◆▼•▽…，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司■◁◆。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames…◁=△•、Akastsuki和Goodsmile◁■•●○，这不仅为Hitcard的国产小说◆◆★■◆◁、影视剧和日漫IP改编带来更多可能☆▽•◇▼◆，也为Hitcard的国际化提供了支持••●■=。

　　Hitcard的slogan是-■•◆=“万物可卡•▼☆，珍藏一生★◁”△▷▷▼。我们的卡牌有两方面▷◁，质量加内容-●★▷△=。一是卡牌质量要好•●，工艺为质量服务■…■△。二是重视内容○■☆◆☆。我们很少单纯做形象类IP▽-•◁◇★，就算涉及形象类IP◇•▷▲△•，也会加入内容深度●□▽••▼。比如▲▪“盗墓笔记▲○○◁”这个IP▽▷□，很多厂商做的都是简单的形象呈现○△•，请几个人画场景-○◇，印卡牌就完事了•☆■。但我们对IP进行了重新解读和设计•□▲▪▷，打造了一套以无邪视角为主的■▷◆●-“盗墓笔记◇=”卡牌□▲-=▽，通过这些卡牌让用户了解到◁■，无邪看到了什么○☆★▲、为团队做出了什么牺牲…▷-◆、又犯了哪些错误■☆-●。用户非常喜欢这种设计▲○，产品一推出就卖爆了•▷▽。

　　拿《全职高手》举例■•▲☆…◆，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事■◁●…■△，它的核心精神很难通过语言传递…▽，但通过玩全职的TCG■◆•◇☆，玩家能切身体会到原作的热血和激情▷◁。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛■□▲，模拟了这个过程=•▼▲，分站冠军不仅能获得专属奖品△=•-◆，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票▼•▼=▪☆。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP□◇★◇◇，可能很难让人有直观的感受-◁○▽。

　　○▼•--☆“购买Hitcard产品的用户中▷▪，30-40%都是IP的核心粉丝◁•△△，☆▲★□▷”赵云鹏说△▼■，◆-=▷“要服务好这些粉丝▲-●▲▪•，不仅需要优质的工艺和内容设置◇▷★☆，还需要我们尽己所能地提供支持☆□。□●●★▽”

　　当然◁△●，有些菜不用炒●=…▪◆…，冷菜直接上桌也很好吃•△•▼▷-化崛起驱动芝麻行业产品创新及多元化发展麻 随着消费者需求的不断变化▽•，产品创新已成为推动芝麻行业发展的关键因素-…▪●。以老金磨方为代表的品牌通过深度洞察消费者的多元化需求■…•，精准聚焦不同的消 更多 化崛起驱动芝麻行业产品创新及多元化发展麻。我只是一个过程•☆▽★▷…，我的审美不能代表所有用户•■-◆▼•，审美也不是一成不变的▪□▪。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的◆◆★▼…，涉及PET和PVC两种材料的复合△◁。PET和PVC熔点不同◇★•，复合时由于表面张力的差异◇☆○，卡牌可能会弯曲-▷。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题◁◆★○□。小批量生产时验证了可行性○▽▲，但真正量产时却出了大问题●●。

　　MIT等高校提起诉讼▷◁•▷◁，反对削减科研经费▪△◆□；多地课间调整为15分钟 ◇-.★▪○▼.◇▪.▽-△▷.一周资讯

　　如今很多品牌为了多卖货△◁★△◇，会在全职的衍生品中加许多乙女元素▷…▼•，但我们选择用TCG帮助IP回归主线☆◇□☆。这是我们能给IP的一些正反馈△○●☆•。

　　供应链的合伙人范哥是化学专家=■◇，华东理工高分子专业的特招录取☆•◇。要打破传统的生产流程★●，工厂就要从第一性原理出发▽☆□▼☆▽。在这方面▷△▽●，范哥就能提供非常多建议和材料▪●•▪◇■。

　　再举个例子••=，最初切割卡牌时★•，我以为这是件很简单的事情麻将胡了网址◁▷●△，一把刀切一千张和一万张都一样▪◇•★◁▷。但实际是△□，用铜刀切到几百张时•=，卡牌的边缘会越来越粗糙☆-◁▼◇▼，切割角度也开始出现倾斜▷▽。后来分析才发现…•◇=●▷，纸张材质过硬•★•□，竟然把铜刀磨钝了◁★•▪●！